如今的電商行業,除了線上銷售,如何利用好(hǎo)線上積累的客戶數據,在線上産生二次消費,是電商企業亟待解決的問題。有效途徑之一就(jiù)是打造自己的電銷團隊,實現客戶資源的深度挖掘,獲取銷售訂單。目前呼叫(jiào)中心已經(jīng)在很多領域得到應用,電子商務就(jiù)是其中之一。電商企業在建設呼叫(jiào)中心時,還(hái)面(miàn)臨著(zhe)營銷效率低、業務整合難等問題,那麼(me)如何有效解決這(zhè)些問題呢?
總體而言,目前的電子商務呼叫(jiào)中心將(jiāng)語音查詢、自助服務和人工服務緊密結合,通過(guò)網絡整合購物網站進(jìn)銷存、配送資源、供應鏈資源和客戶資源,建立網絡購物快速響應機制,增強客戶群體與購物網站的互動。呼叫(jiào)中心系統是一個開(kāi)放的對(duì)話平台,購物現場的客服人員與顧客進(jìn)行交互合作,從而完成(chéng)對(duì)顧客的服務和對(duì)顧客的關懷。同時,客服人員可以随時了解網站内部進(jìn)銷存狀況,便于掌握商品和供應商的各種(zhǒng)信息。
痛點和需求
目前,電商行業在使用呼叫(jiào)中心系統時仍存在以下痛點:
1.營銷投入産出難平衡
近年來,電商企業之間的營銷競争越來越激烈,随之而來的是廠商廣告費用的不斷增加,不僅造成(chéng)營銷投入産出比不高,後(hòu)續也難以平衡。而由于電商企業缺乏有效的購買行爲分析,購買轉化率低也是投入産出比低的原因。
2.業務整合難
電商企業每天都(dōu)面(miàn)臨著(zhe)大量的來電咨詢、投訴建議、下單等。對(duì)這(zhè)些線上客戶及相應業務進(jìn)行有效管理,涉及到線上線下如何結合合作的問題。此外,大量的數據在數據管理方面(miàn)也存在困難。目前企業各方面(miàn)已知的工具已經(jīng)相當齊全,各種(zhǒng)管理軟件和工具層出不窮,但大多仍未解決各種(zhǒng)業務工具之間相互分割的問題,難融合等問題。
3.營銷拓展效率低
電商企業呼叫(jiào)中心的主要業務包括電話營銷、客戶回訪和投訴處理,但時常出現坐席外呼效率低的問題。此外,海量的重複性咨詢也消耗了大量人力成(chéng)本。
解決方案
深海捷針對(duì)當前電商企業痛點提出以下四步解決方案:
1.全渠道(dào)數據統一管理,數據深度分析
深海捷支持統一接入電話、微信、企業微信、APP、官網、線上推廣、線下活動等渠道(dào)的數據,讓用戶數據可視化,統一呈現在大屏上,便于管理層實時監控、統一調度、自動生成(chéng)各類報表,方便統計人員随時調用,最大限度挖掘潛在商機。
2.全時段智能(néng)客服機器人常見問題全解答
深海捷呼叫(jiào)中心支持智能(néng)機器人全時在線,7x24h智能(néng)響應客戶常見問題,不僅可以替代部分人工解決方案,解決90%重複咨詢的問題,還(hái)可以在人工客服處理咨詢時進(jìn)行全流程輔助,精準匹配最佳答案推送給客服人員,提升人工客服的服務效率,降低人力成(chéng)本。
3.獲取客戶行爲軌迹,改善購買轉化
在客戶行爲分析方面(miàn),深海捷通過(guò)抓取用戶所有浏覽軌迹和曆史溝通記錄,可自動向(xiàng)客服展示。客服人員可以深入了解用戶行爲,提供針對(duì)性服務,提高與客戶溝通的效率,最終達到提高客戶購買轉化的目的;并且該系統可以集成(chéng)CRM等電子商務企業的系統,提高業務集成(chéng)能(néng)力。
4.呼叫(jiào)監控及數據報表分析
系統可實時監控用戶排隊、區域等業務信息,并提供來電質檢功能(néng),支持來電報表、在線報表、工單等報表類型,輔助管理層進(jìn)行業務分析。
總體而言,電商搭建深海捷呼叫(jiào)中心系統,既能(néng)降低投訴率,又能(néng)提高工作效率和客戶服務水平。目前,美的電商、綠瘦、健客網等多家電商正在使用深海捷呼叫(jiào)中心系統。穩定性高、數據安全、随時随地接入、多個分發(fā)點集中管理,能(néng)夠科學(xué)提供滿足不同領域客戶需求的全場景呼叫(jiào)中心解決方案。每天有100多萬人通過(guò)深海捷産品獲取信息和服務,這(zhè)是一個非常可靠的呼叫(jiào)中心系統。
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