家用行業企業如何獲取客戶?傳統的家居企業,主要是通過(guò)邀請客戶來公司面(miàn)試,或等待客戶咨詢,而約90%的家居企業都(dōu)是通過(guò)電話呼叫(jiào)中心營銷來吸引客戶的。然而,目前的電話營銷法規比較嚴格,營銷方式也越來越過(guò)時,效果也越來越不理想。
面(miàn)對(duì)互聯網,很多家居老闆轉向(xiàng)網絡營銷,但是團隊沒(méi)有專業的推廣人員,培訓銷售人員的成(chéng)本也比較高,而且還(hái)面(miàn)臨頻繁更換銷售崗位的困境。與其他行業相比,家居行業起(qǐ)步難,客戶需求低,如果沒(méi)有品牌和美譽度,客戶認知度也低,再加上同行之間的激烈競争,簽約率自然低。
因此,做好(hǎo)網絡客服和客戶接待工作,是實現國(guó)内行業獲得客戶非常重要和不可忽視的。在流量第一的時代,網站客服可以承接更多的意向(xiàng)客戶,是一個相對(duì)穩定的客源渠道(dào)。
然而,在過(guò)去的兩(liǎng)年裡(lǐ),受疫情的打擊,家居行業頻頻遭遇問題。首先門店流動率很低,門店客流量嚴重枯竭,甚至全天無人問津。雖然在線渠道(dào)的流量相對(duì)穩定,但獲取客戶的成(chéng)本正在上升。針對(duì)這(zhè)些問題,許多家庭企業都(dōu)在積極尋找打破這(zhè)種(zhǒng)局面(miàn)的途徑。其中,官網是在線渠道(dào)客服投資中最大的一部分。如果以此爲突破口,能(néng)否暫時緩解企業渠道(dào)成(chéng)本高的問題?深海捷解決了這(zhè)個問題,基于家裝行業官網獲取客戶,提供了一套解決方案,幫助家裝企業在降低投資成(chéng)本的同時,不再錯過(guò)任何經(jīng)營線索。
家裝企業官網獲客痛點
要想優化官網獲得客戶,就(jiù)必須了解需要解決的重點在哪裡(lǐ)。目前,大多數家庭産業都(dōu)面(miàn)臨著(zhe)以下問題:
1. 作爲一種(zhǒng)方便與客戶對(duì)話的即時消息門戶,網絡在線客服的缺點之一是不能(néng)主動邀請客戶對(duì)話,隻能(néng)被(bèi)動地等待咨詢,導緻潛在客戶的流失。
2. 其次,咨詢、客戶獲取、銷售跟進(jìn)等環節流程複雜。如果客服人員能(néng)力參差不齊,應予以答複不及時,就(jiù)會(huì)引起(qǐ)客戶不滿,從而失去商機。
3.節假日和晚上沒(méi)有人會(huì)診,而家居行業會(huì)診的高峰期正好(hǎo)是大家都(dōu)在休息的時候,比如晚上7點到10點。但是在此期間客戶服務不上線,因此錯過(guò)了很多潛在客戶。
4. 在遊客高峰期,顧客會(huì)有很多複雜的問題。如果他們得不到專業的答案,顧客就(jiù)不會(huì)買他們的産品。
5. 在制定運營策略的過(guò)程中,總是缺少各種(zhǒng)數據,我沒(méi)有辦法收集客戶的反饋,從而制定更好(hǎo)的客戶獲取策略。
行業解決方案
針對(duì)以上痛點,深海捷專業爲家裝行業提供解決方案,幫助企業有效解決問題,實現主動獲取客戶:
1. 積極的營銷服務
深海捷在線客服系統提供活動彈出功能(néng)、消息預測和用戶識别功能(néng)。主動彈出窗口讓客戶一眼注意到聊天窗口,引起(qǐ)咨詢的興趣,不再被(bèi)動等待問題;通過(guò)深海捷的用戶識别功能(néng),可以在系統中注冊客戶的主要信息,并且可以爲後(hòu)續的客戶分類和精準營銷準備标簽。另外,信息預期可以幫助客服人員提前準備響應,提高工作效率,減少客戶等待時間。
2. 人工智能(néng)情報援助
針對(duì)高峰時段遇到的問題,深海捷提供的人工智能(néng)協助可以有效解決。例如,FAQ導購、自動答疑機、座席終端輔助決策,提高了客服人員的反應速度,準确、專業地回答每一個問題。在客服人員不在線的情況下,人工智能(néng)機器人優先答疑,推送專題性問題,引導客戶留存資金,實現7x24小時自助服務,不錯失商機。
3.數據報告和監控
企業管理者利用智能(néng)質檢和座椅監控功能(néng),實時監控客戶服務時段和座椅狀态,提高質檢覆蓋率,降低人工成(chéng)本,有效控制團隊工作效率。多維度的報告還(hái)可以了解客戶關注的問題,把握營銷機會(huì),準确服務客戶,提高客戶滿意度。
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